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“物美價(jià)廉”一直就是騙局?

作者:溫承宇 來(lái)源:中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)

引子:因“山寨門(mén)”被約談 拼多多稱(chēng)配合調查拼多多“山寨”風(fēng)波仍在發(fā)酵。在拼多多創(chuàng )始人黃崢等于7月31日站出來(lái)“回應一切”后,市場(chǎng)監管部門(mén)也對此事發(fā)聲,表示將對媒體及消費者反映的問(wèn)題進(jìn)行調查。受山寨門(mén)事件影響,8月1日,拼多多開(kāi)盤(pán)價(jià)為19.48美元,下挫約14%,股價(jià)已經(jīng)接近19美元的發(fā)行價(jià)。上市五個(gè)交易日,拼多多除了上市首日暴漲40%之外,其后四個(gè)交易日表現出持續走低的趨勢。截至8月1日22時(shí)08分,拼多多股價(jià)下跌至18.68元,跌破發(fā)行價(jià),較首日26.7美元的收盤(pán)價(jià)下跌超30%,市值蒸發(fā)近90億美元。

“物美價(jià)廉”是個(gè)偽命題

物美價(jià)廉 [wù měi jià lián]。廉:便宜。東西價(jià)錢(qián)便宜,質(zhì)量又好。出處:清●鄭觀(guān)應《盛世危言●禁煙下》:“本年所收之漿必待隔年出售,氣味乃厚。如派人學(xué)制,復儲一年,則物美價(jià)廉,爭先樂(lè )購。”這個(gè)成語(yǔ)出處表述得很清楚,在達到所謂“物美價(jià)廉”的結果,實(shí)際上付出了“人”、“學(xué)制”、“復儲一年”三個(gè)附加的成本,也就是說(shuō)“物美價(jià)廉”必須付出代價(jià)。

事實(shí)上,物美和價(jià)廉是心理上的幻覺(jué)。世界上根本沒(méi)有“物美價(jià)廉”這回事。物美,價(jià)必不廉。廉價(jià)的東西,絕大多數不美。所謂“物美價(jià)廉”,是人類(lèi)最低級的一種私欲,期望以最小的代價(jià)獲取最豐厚的利潤。大家心里其實(shí)都明白“一分價(jià)錢(qián)一分貨”、“便宜沒(méi)好貨”的道理,只是我們在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí) 卻經(jīng)常會(huì )因為貪圖小便宜犯一些錯誤、付出一些代價(jià),受騙的基本上是貪便宜的。這方面相信不少消費者都有過(guò)沉痛的教訓或經(jīng)驗。物美價(jià)廉,基本上不存在。存在的也許只是因為價(jià)廉,我們把它想得更美了而已。因為當你認可物美價(jià)廉的時(shí)候,實(shí)際上你已經(jīng)把價(jià)廉放到了首位,物美已經(jīng)成了它的附屬品質(zhì)了。

越是好的東西越貴,無(wú)一例外。這世界上從沒(méi)有物美價(jià)廉。

“占”了便宜,失去太多

有些人動(dòng)輒要求物美價(jià)廉,卻不想想,東西既然美,生產(chǎn)者的勞動(dòng)量必然加大,要求價(jià)廉不過(guò)是對征稅者智商與勞動(dòng)的剝奪。只要你心里還有物美價(jià)廉這種不公平的幻想,就不要想獲得公平的服務(wù)。

中國是一個(gè)比較大的消費市場(chǎng),我們目前的競爭優(yōu)勢,主要還是廉價(jià)的勞動(dòng)力和廉價(jià)的科技人才。階段性的所謂“物美價(jià)廉”實(shí)際在不斷犧牲著(zhù)勞動(dòng)者的血汗和心智。“中國制造”在全球市場(chǎng)很多地方已經(jīng)成為一個(gè)貶義詞,沒(méi)有高精尖,核心命脈都卡在別人手里,“物美”就不可能“價(jià)廉”。因為好的商品就應該有好的價(jià)格,好的價(jià)格才可能有好的利潤,好的利潤才可能有好的研發(fā),好的研發(fā)才可能有好的商品。低成本策略,絕大多數不過(guò)是“偷工減料”、不追求極致的“皇帝新裝”??陀^(guān)來(lái)說(shuō),低成本主要還是低價(jià)原料、低人工成本,至于新型材料及創(chuàng )新工藝流程,我們過(guò)去沒(méi)有足夠的能力研發(fā)。消費者會(huì )選擇價(jià)格更低的東西,但價(jià)格更低的背后大多是壓低成本,當更多的流水流向這樣的企業(yè),資本也會(huì )青睞于這樣的企業(yè),最后就造成了劣幣驅逐良幣的狀態(tài)。中興通訊的案例顯現出來(lái),只是冰山一角。

要走遠,我們必須堅持做最好的產(chǎn)品,用好料,用好工,精心設計,這樣堅持下去,雖然慢了一些,但是心里踏實(shí)。慢工出細活,絕對不走入質(zhì)量低,價(jià)格低的不歸路上去。高質(zhì)量的產(chǎn)品,必須有相應的價(jià)格,精品必然凝結了更多的勞動(dòng)和智力創(chuàng )造,斷無(wú)可能賣(mài)出地攤價(jià)。

品質(zhì)優(yōu),顧客至上。價(jià)格惠,信譽(yù)第一。注意,是惠,不是廉和賤。

一分錢(qián)一分貨

正在崛起的中產(chǎn)階級愿意為好的商品支付好的價(jià)格,他們當然希望自己信賴(lài)的公司能夠蒸蒸日上,并有好的利潤,以為他們提供更好的商品和服務(wù)。消費取代投資成為中國經(jīng)濟增長(cháng)的第一驅動(dòng)力,消費升級將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主旋律。

一分錢(qián)一分貨。任何商品都是價(jià)值和使用價(jià)值的統一、但二者不可兼得!商品生產(chǎn)者只有讓渡商品的使用價(jià)值才能獲取相應的價(jià)值;而作為消費者欲獲得使用價(jià)值則須付出相應的價(jià)值!

也許“拼多多”平臺的初衷是吸引的是更多的追求性?xún)r(jià)比高的人群,他們來(lái)者不拒,“多優(yōu)惠,多樂(lè )趣”的營(yíng)銷(xiāo)理念,用紅包抽獎和砍價(jià)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的物質(zhì)和精神的需求,對于消耗庫存有用,但是最后一不小心做成了假(仿)貨橫行的平臺,惡劣影響甚于早期的淘寶C店。這未必是創(chuàng )始團隊所期望的初心,但是終究陷入了“物美價(jià)廉”的泥淖。

物有所值,“物美價(jià)優(yōu)”才是方向。